МЛМ-бизнес: Мой опыт и отзыв о нём

Эпиграф

«Но ты — человек, ты и сильный и смелый,
Своими руками судьбу свою делай,
Иди против ветра, на месте не стой,
Пойми, не бывает дороги простой» 
                               песня из к/ф «Приключения Электроника»

Я проработала в сетевом бизнесе пятнадцать лет. За эти годы были и взлёты и падения, было достижение успеха по карьерной лестнице, и были шаги назад. Но я так и не достигла той цели, за которой пришла в МЛМ.

За эти пятнадцать лет я изучила МЛМ изнутри и полюбила этот бизнес. И сейчас я Вам расскажу кратко о бизнесе и о своих ошибках в нём. Почему я его Вам рекомендую.

МОЁ ЗНАКОМСТВО С МЛМ

Я познакомилась с сетевым маркетингом 15 лет назад. В то время мало что понимала в МЛМ. Представители иностранных компаний наперебой предлагают работу с высокими заработками, показывают свои чеки.

Девушки из одной косметической компании даже показали — как легко я буду зарабатывать в день больше с их продукцией, чем торгуя своим товаром на рынке. Вот только забыли предупредить, что такой заработок будет ни каждый день.

Рыночный бизнес уже “сидел в печёнках”. Хотелось вечера проводить с семьей, отдыхать каждую неделю, а не один раз в году 1 января. А тут предлагают свободный график работы. Ну как отказаться? И я согласилась работать в их компании, но по совместительству, то есть осталась торговать на рынке. 

Совмещение получилось неприбыльным. 

А уйти с рынка хотелось, но и работать надо. Поиски работы привели меня в компанию, где приветствовалось умение работать на компьютере.Так я стала дистрибьютором ещё одной компании.

С рынка я ушла, но заработка у меня не было ни в одной компании. Хорошо ещё, что продукция компаний почти не пересекалась, и я могла сразу одному человеку рассказывать о двух компаниях.

Были попытки поработать и в других компаниях. Но так как везде одна и та же деятельность, я осталась работать в компании, где мне обещали бизнес с помощью компьютера. 

Я не учла, что бывшие советские люди не знают возможностей вычислительной техники и считают распечатку объявлений крутым, а размещение в интернете объявлений о приёме на работу и продаже продукции супер крутым. 

Мои спонсоры говорили, что компания платит им большие деньги за обучение своих партнёров и раздачу информации о компании и её продукте всем людям. Если я буду делать тоже самое, то скоро у меня будет очередь из желающих стать моими клиентами или партнёрами.

Только через 15 лет я перестала говорить, что я партнёр такой-то компании. Теперь я говорю, что я МЛМ-предприниматель, который начинает свой бизнес.

Я никому не говорю, что компания платит за приглашение и обучение людей. Любая компания платит за продажу своей продукции.

А вот, чтобы получать чеки на круглые суммы, нужно построить свой бизнес по реализации этой продукции, свою сеть дистрибьюторов. Причиной моей неудачи — мои ошибки и просчёты. Они же показали мне, что МЛМ-бизнес— отличный выход для людей, которые хотят жить лучше.

МЛМ — ЭТО…

Сетевой маркетинг — это бизнес без стартового капитала. За небольшие деньги, или вообще без денег, можно стать партнером МЛМ-компании, начать строить свой бизнес.

Доходы здесь двух видов:

1. От продажи продукции, так называемый розничный доход;
2. Пассивный доход — это % от приобретения продукции дистрибьюторами твоей сети.

Пассивный доход — основной вид дохода в МЛМ. Поэтому сеть или структура — основа бизнеса. Чем больше в структуре партнёров, тем дороже чек от компании.

Построение сети — основная задача МЛМ-предпринимателя, залог успешного бизнеса.

Но не нужно забывать и продаже продукции компании. А для этого нужны клиенты. Довольный клиент может стать успешным партнёром в бизнесе.

МОИ ОШИБКИ

Работа в сетевом бизнесе очень хорошо описана в анекдоте:

В лесу звери вступили в МЛМ компанию: Лиса, Лев и Заяц. И сразу стали друг с другом спорить: кто из них быстрее достигнет квалификации директора.
Заяц говорит: «Я самый быстрый, я всех обегу, всем предложу и стану директором.»
Лиса в ответ: «Я самая хитрая, значит, я любого могу обхитрить и пригласить.»
Лев говорит: «Я царь зверей — я просто всем прикажу, меня все послушаются и я стану директором.»
Но! Директором стал... попугай! Спросите почему? Да просто он повторял всё, что ему говорил его спонсор!

Так и я, словно попугай, старалась всё сделать, как советовал спонсор, свято веря в 3 постулата МЛМ:

1. Спонсор всегда прав;
2. О спонсоре, как о покойнике, только хорошее;
3. Если спонсор неправ, смотри пункт 1.

А 1 и 3 пункты как бы освобождают от ответственности за свой бизнес. Делаешь, что говорят, и ждёшь результата.  Как в анекдоте:

У миллионера-сетевика берут интервью:
— В чем секрет вашего успеха в сетевом бизнесе?—Терпение, мой друг, терпение и ещё раз терпение!
— Но я могу назвать тысячу вещей, где не поможет никакое терпение!
— Например?
— Например... 
— Например, носить воду в решете...
— Вы неправы, просто надо взять решето и подождать зимы…

Результат будет, в этом я не сомневаюсь! Но вот когда? В том, что спонсор желает мне успеха, я тоже не сомневаюсь. Его доход зависит от моих результатов.

Подтверждают мою уверенность и достижения моих коллег по этому бизнесу. Но кто-то добивается успеха быстро, “не тасуя колоду карт, в поисках козырного туза”. А у кого-то на это уходят годы, пока занимаешься “топтанием раков”. Я и за 15 лет не нашла козырного туза и не натоптала раков.

Но зато я поняла основное: 

Человек, который хочет построить доходный бизнес, должен быть готов измениться сам.

Что это значит? Всё просто. Нужно научиться мышлению миллиардера, обрести уверенность в себе и свои силы, научиться ставить цели и планировать свои действия, просто стать мегачеловеком. Вторая моя ошибка:

Жизненно необходимо ценить время. Ведь его нельзя вернуть так же, как нельзя войти в одну и туже воду в реке.

В жизни в основном мы привыкли “плыть по течению”, обвиняя в своих бедах кого-то. Маленькая пенсия или зарплата. Кто виноват — правительство или работодатель.  

Взглянув на это с другой стороны, хотя бы вот так: “А что сделал я для улучшения своего материального положения?”

80% пенсионеров ответят, что они честно работали. А этого мало. Катаклизмы в мире давно съели деньги, которые они заработали. 

Я не хочу в этой статье анализировать стрессы в экономике и политике. И хотя они влияют на заработки и пенсии, изменить это мы не можем.

Знаю одно — 

Необходимо самой развиваться, меняться и действовать. 

МЛМ изменил мой взгляд на мир. Теперь я никого не виню в своих бедах. Просто занимаюсь саморазвитием, ищу пути улучшения своего материального положения. Считаю, что в любом самом плохом событии есть хорошее, чему можно порадоваться.

Третья ошибка — 

А у меня такой системы не было.

Сейчас я имею систему ведения бизнеса МЛМ. Передавая её своим партнёрам, я помогаю им подстроить систему под себя, каждый человек уникален, а не попугай. 

Система моего спонсора была общей для всех партнёров компании и не подстраивалась под человека. Я же не сумела подстроиться под эту систему.

Я не хочу приводить какие-то доводы в своё оправдание. Это бы означало — переложить ответственность на кого-то. Но зачем оправдывать свои ошибки и ругать то, что помогло другим стать успешными. Результатом (правда, нефинансовым) для меня в системе стал богатейший опыт, значит, она работает.

Скорее всего следующая ошибка — одна из основных, которую я не сразу поняла:

Нет продаж — нет денег.

Часто говорят: “Я не умею продавать”. Но мы продаем всю свою сознательную жизнь:

• В школе продавали свои знания за оценки;
• На работе свой труд и время — за зарплату;
• помогая чем-то соседу или другу, за теплое слово благодарности.

Так что мы все продавцы от рождения. Остается лишь понять и принять это. 

 Мне бы очень хотелось, чтобы вы поняли —

Но тут возникает вопрос: ”Что же является лучшим товаром в нашей жизни?” Ответ прост — МЫ САМИ.

Нужно представить себя в лучшем виде, вернее создать себя. Стать честным, в первую очередь с собой, ну и со всем миром тоже, открытым для людей и вселенной, добрым, позитивным…

Короче, привлекательным во всех отношениях. А такой человек нравится другим, к нему тянутся люди.  У таких людей всегда много друзей, да и партнёров тоже.

Следующей моей ошибкой было

Я ждала каких-то быстрых доходов, как зарплаты,совсем как в анекдоте:

Наши чукчам завезли картофель, рассказали, как закапывать, что из него вырастет, когда выкапывать. Чукчи пошли сажать картофель. Наши видят: один идёт, закапывает, второй за ним сразу выкапывает.
– Что вы делаете? Подождите! Он вырастет и принесёт в несколько раз больше урожая!
– Не-а. Нам очень кушать хочется.

А потом — как к хобби. Есть время делаю и получаю удовольствие. А в этом случае результаты будут не те, что ждёшь и хочешь получить.

Вы уже заметили, что мои ошибки переплетаются между собой, дополняя друг друга. Скорее всего это не все ошибки, которые я совершила. Но я считаю их главными. И все мои неудачи в сетевом бизнесе из-за моих ошибок.

Но благодаря им, я получила бесценный жизненный опыт и приобрела много хороших привычек и качеств. МЛМ менял меня, даже когда я была к этому не готова.

ОБЩЕЕ МЕЖДУ СЕТЕВЫМ БИЗНЕСОМ И ОБЫЧНЫМ БИЗНЕСОМ

Покупаю какую-либо технику в магазине, часто встречаюсь с тем, что две одинаковые вещи разных производителей имеют разную цену. При одинаковых технических характеристиках один товар стоит в несколько раз дороже другого.

Оказывается, что дорогой товар — продукт известной торговой марки, а более дешёвый выпущен  какой-то новой незнакомой компанией.  

Покупая дорогой товар, я плачу за бренд. Хотя известный бренд не всегда означает высокое качество. О качестве товаров я здесь говорить не буду. Считаю: “Пока не попробуешь — не узнаешь”.

Я, например, никогда и ни за какие коврижки не куплю холодильник торговой марки Indesit. Почему? Все просто.

Мой холодильник “НОРД”, купленный в 90-х годах, до сих пор исправно работает. Изготовлен он на Донецком заводе холодильников. Торговая марка тогда ещё была практически неизвестна, а завод работал по принципу СССР:

“На экспорт — высшее качество, а себе —- как придется”.

Брат купил себе холодильник Indesit не то 2008, не то 2009 году, а дочь в 2013 той же марки. Оба холодильника побывали в ремонте и не работают уже: один 1,5 — 2 года, а второй — 5 лет.

Я не хочу оскорбить известную компанию или навязать кому-то свое мнение. Наверняка есть много примеров удачной покупки холодильников Indesit. Каждый решает сам.

Я привела этот пример потому, что не всегда бренд является знаком качества.

Компании МЛМ также создают свой бред и продвигают его большей частью с помощью своих партнёров, используя для этого значки, одежду с эмблемой компании, различные подарки и другие возможности. Они всегда стараются удержать свой бренд.

Поэтому в любой сетевой компании продукция высокого качества, иначе её нельзя было бы реализовать в огромных количествах. Те МЛМ-компании, которые не сохраняют качество продукции, уходят с рынка сетевых компаний.

Сетевой маркетинг -— это международный бизнес. А это значит, что мои партнеры живут в разных уголках земного шара.

В обычном бизнесе также можно строить производственные мощности в других странах, покупать, сдавать и продавать недвижимость.

В МЛМ-компаниях уделяется большое внимание личностному росту, особенно, когда у человека идет карьерный рост.

Многие владельцы крупного бизнеса сейчас также организовывают курсы и лекции по личному развитию для своих сотрудников, мотивируя их лучше работать.

Главное: МЛМ-бизнес и обычный бизнес построен по принципу пирамиды. В нашем мире очень много основано на принципе пирамиды. Идет это ещё с древнейших времен создания египетских пирамид.

Так что эти бизнесы похожи. А любой бизнес требует к себе уважения и внимания.

ПРЕИМУЩЕСТВА СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Основным преимуществом МЛМ-бизнеса можно считать его легкую доступность для всех. Не нужно много средств для начала и развития бизнеса. Это бизнес:

• Без вложений; 
• Воплощения мечты, может мечты детства, в реальность;
• Равных возможностей для всех;
• Отсутствия рисков и наличия наставника;
• Обучения. Помощи в саморазвитии;
• Возможности работать неполный рабочий день и в удобное время. А главное — работать дома, развивая свой бизнес через интернет, по телефону; 
• Перспективного карьерного роста и неограниченного дохода;
• Отсутствия возрастных ограничений — этим бизнесом может заниматься любой совершеннолетний человек. 

Большой бизнес — организация бизнес-процессов, создание  структуры и карьерного роста. Наличие пассивного дохода.

Малый бизнес — работать на себя.

Работа по совместительству — подрабатывать на насущные нужды.

ВЫВОДЫ

Я влюблена сетевой маркетинг. Для меня МЛМ — новое качество жизни. Сетевой бизнес — это бизнес доверия и общения. Падения и взлёты в этом бизнесе делают меня твёрже и задорнее.

Но смотрю на него без розовых очков и восхищенных вздохов.15 лет топтания на месте показали мне не только положительные стороны этого бизнеса, но открыли и его отрицательные качества. Часть из них я тоже показала в этой статье.

Говорить всем: “Идите в МЛМ” я не буду. Определить, является ли сетевой бизнес для человека возможностью или нет — может только сам человек. И то — проработав в МЛМ какое-то время.

Тем, кто решит пойти в сетевой бизнес, я советую честно ответить самому себе на вопросы:

1. Готов ли взять на себя ответственность за свою жизнь?
2. Готов ли измениться к лучшему?
3. Зачем это нужно?

Если ваши ответы на первые вопросы положительны, а ответ на третий вас удовлетворяет, то смело выбирайте себе МЛМ-компанию и спонсора.

Не говорите себе, что у вас нет денег на вступительный взнос. Сейчас существуют компании, в которых можно начать развивать свой бизнес, не вкладывая ни копейки.

А вот по каким критериям выбирать компанию и какие вопросы задавать спонсору я расскажу в другой статье.

Я обучаюсь блоггингу на бесплатном тренинге. Это моя первая статья в этом разделе . Буду благодарна за Ваши комментарии и советы.